Čeští zákazníci nakupují očima

Společnost INT (Interier.com, Zivotnistyl.cz)již třetí rok po sobě uskuteňuje v rámci veletrhů MOBITEX, Tendence a Pragointerier anketu týkající se spotřebního uvažování a chování návštěvníků oborových veletrhů s nábytkem. Na některé základní otázky tak existují odpovědi téměř dvou tisícovek respondentů z celé ČR umožňující zajímavé závěry :

• Za jedno z nejzajímavějších lze bezesporu považovat zjištění, že nábytek čeští zákazníci skutečně kupují téměř výlučně očima a hovoří-li o provedení mají na mysli design a nikoli podstatu. Vzali tedy za svoji prodejní strategii nábytkářských řetězců s popisy „provedení olše (višeň, buk)“ a nábytek je tak další komoditou, kde rozdíl mezi substitutem a originálem zajímá jenom pár znalců. Ještě nedávno bylo něco podobného možné jen v módě.
• Druhým zajímavým faktem, který na předchozí navazuje, je zkreslená „cenová mapa“. Na jejím vzniku a existenci se nepochybně podílí akční letáky řetězců. Čeští zákaznici sice mají konkrétní představu o požadovaném typu nábytku, jeho užitných vlastnostech a kvalitě provedení, ale při porovnání nárokovaných vlastnosti s představou o potřebné investici nacházíme významný rozdíl dosahující až ke dvojnásobku. Představu o „polovičních cenách“ kvalitního nábytku sdělují shodně jak obyvatelé Prahy, tak Vysočiny. Nejde tedy o regionální specifiku . Kvalitní český nábytek tak stojí mimo zájem nejen cenově citlivých skupin trhu a v ostré konkurenci levných dovozů se jen těžko uplatňuje.

Více na www.zivotnistyl.cz